凯伦之声
钱林弟分享企业
高端化发展路径
01
产业高端化与高端化产业
在刚过去的2025年里，“高端化”对广大国内企业来讲是一个必须面对的主课题。
以凯伦股份（300715）为例，2025年是“双主业”战略发展的元年，我们一手要把建筑防水产业高端化，另一手要做好新型显示检测和半导体这样的高端化产业。
什么是产业的高端化？
一方面是在现有的产业当中，不断地进行产业的升级，不断地调整产品结构——比如推动TPO、PVC这样的高分子材料在整个国内建筑防水行业中的市场份额提升，让我们公司的研发能力最终转化成市场的产品力和服务力，让市场的产品结构越来越能够满足消费者的需求。特别是TMP融合 复合瓦这样的产品，高度契合了国家“双碳”发展战略，能够满足中高端消费市场的需求。
另一方面，所谓的高端化产业，就是作为上市企业应该主动去探索一些新的增长点，这需要大量的人才和技术的积累，需要政策的引导、资本的助力，还需要坚持长期主义。而去年最有代表性的，无疑是凯伦股份收购佳智彩：我觉得它不是一种偶然，而是凯伦在这些年主动探索的过程中，能够以一种战略定力来把握这种跨界的发展机遇。
当然，在坚持走向高端的过程中，任何产业发展都需要持续的深耕和投入，但是作为一种方向，对于追求高质量发展、进行产业转型升级的国内企业来讲，这条路是必须要走的。
02
凯伦股份是怎么做的
近几年来，建筑防水行业整体的经济环境压力是比较大的，然而凯伦2025年的三季报显示，同比大幅增长182.15%，这里佳智彩的新型显示面板检测及补偿修复业务起到了支撑性作用。
当然，我们也要注意到一点，不是任何公司都适用于跨界双主业发展的方式。在我看来，凯伦的基础相对是比较好的：公司从成立以来，就是通过自主创新驱动企业发展。在建筑防水行业，我们在技术、设备和人才上都相较同行做了更多前瞻性布局。这一点上，凯伦与佳智彩的核心管理层是很有思想共鸣的，因为佳智彩是技术起家的企业，每一位高管都懂技术，我们的价值观和发展观是高度一致的。
其次，凯伦“健康 人本 进取”的价值观，让我们拥有了健康的财务和资金管理习惯，核心管理层的人事结构非常稳固，感情很深厚，所以和佳智彩团队新业务伙伴们在沟通中也有良性的反馈。此外，凯伦在建筑防水行业内以“融合防水”闻名，平时很注重与各个工种、产业链上下游乃至相关业务领域的深度融合，所以这次跨界融合，我们也积极推动相关业务部门你中有我，我中有你，在工作上加速融合，生活上也组织了多次联谊会和运动会，就像一家人一样，这一切都让双主业经营得到了很好的基础性夯实。
现在，政策在引导加快培育企业的“新质生产力”。其实作为企业家，不能孤立地看待和追逐“生产力”本身，而是要包含生产者、生产对象和生产关系综合考虑，如果生产力是一团火，我们首先要做的其实是一只安全、高效的火炉，企业要建立一个良性健康的企业管理和组织结构，才能真正在机遇到来时支撑起“新质生产力”的发展。
03
发挥传统优势 也要开疆拓土
中国企业要发展，一方面要进行转型，另外一方面要进行升级。
建筑防水这个领域竞争越来越激烈，并不是技术更新换代特别快，而是价格和竞标的拉锯战越来越频繁，这种战斗的背后是一种考验，所以我们的行业环境也都面临着很激烈的内卷。
当然，也有一些好消息，那就是激烈竞争倒逼大家从B端市场下沉到了C端市场，虽然下沉市场的单笔成交量不多，但是整体体量大，品牌入局对普通消费者来说也是一件好事：过去为央国企、为重点工程项目提供的优质材料，现在以优惠的价格“飞入寻常百姓家”了，防水企业以此积极融入“好标准、好设计、好材料、好建造、好运维”全链条闭环体系，在国家政策的引导下，为老百姓打造安居乐业的“好房子”。
所以挑战和机遇是相辅相成、密不可分的，企业只要真正地掌握了场景和需求，就能找到转型的方向，制造出一些新的产品，解决以前固有的痛点，开辟新的赛道，继而升级迈向高端化。
在过去5年的时间当中，凯伦在多个业务领域进行了探索和布局，也取得了一定发展成果。在我们发力的过程中，一方面是优化了很多产品原本的供应链和配方，拓展了产品的应用场景；另一方面也应用了人工智能、大数据，把传统技术优势和智能工厂建设有效地结合起来，打造凯伦的“好身板”，强化凯伦的品牌效应，使我们的产业布局能够得到客户的支持与信赖。
在新型显示领域，中国企业正稳步突破关键技术壁垒，打破由韩日企业主导的产业格局，从而实现国产替代。大家现在看到的屏幕尺寸越来越大、画质越来越清晰，显示技术正从以LCD、OLED为主流的现有体系，向Micro/Mini LED等前沿方向快速演进。未来，我们将持续聚焦市场需求，深入攻关关键检测与量测技术，推动佳智彩不仅在新型显示检测修复领域拥有自己的“专精特新”，更致力于通过自主技术赋能行业，助力中国显示产业构建完整、安全、领先的供应链体系。
凯伦股份要做的，就是发挥自己既有的优势，同时又不断地开疆辟土，服务一些新的产业需求，这是一个巨大的考验。但做企业就是永远在创新的路上，永远在开拓的路上，在这里，我与大家共勉。
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